Equipo 1: Análisis de
la demanda.
Definición
Se entiende por
demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
El análisis de la
demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede
participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.
La demanda
funciona a través de distintos factores:
· La necesidad real del bien
· Su precio
· Nivel de ingreso de la población
Para
establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la
investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores económicos y sociales.
En la demanda
existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se
debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos
para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe
información histórica y estadística del producto que es el caso de muchos
productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es
el único método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la
demanda.
Para efectos de
análisis, existen varios tipos de demanda:
*
En relación con la oportunidad.
• Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que
el mercado requiere.
• -Demanda insatisfecha: lo producido no
alcanza a satisfacer al mercado
* En
relación con su necesidad.
• -Demanda de bienes social y
nacionalmente necesarios: alimentación, vestido, vivienda
• -Demanda de bienes no necesarios o de
gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
*
En relación con su temporalidad.
• -Demanda continua es la que permanece durante
largos periodos: demanda de alimentos
• -Demanda cíclica o estacional es la que de
alguna forma se relaciona con los periodos del año: circunstancias
climatológicas o comerciales
*
De acuerdo con su destino.
• -Demanda de bienes finales: bienes
adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento
• -Demanda de bienes intermedios o
industriales: son los que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final
(maquila)
ü El Direccionamiento del mercado.
Investigación de mercado: El problema o la oportunidad a
evaluar con la investigación de mercados. Objetivos de la investigación.
Fuentes de información primarias y fuentes secundarias. Forma de recolección
de la información. Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó. Escalas de
medición e información recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc.
PLAN DE MERCADEO Todo lo relacionado con estrategias,
publicidad, ventas, canales de distribución, promoción y relaciones públicas se
tocan en este punto.
Ü Fuentes de información.
Proyección de demanda. Para proyectar la demanda se debe
utilizar uno de los tres métodos de proyección de consumo aparente, con la
finalidad de estimar datos de la demanda a futuro. El método de proyección de
consumo aparente más recomendable es el por número de habitantes o clientes, ya
que guarda relación con una de sus determinantes, como lo es el Número de
demandantes.
No hay comentarios:
Publicar un comentario